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企业出国参展前筛选展会的步骤有哪些?

发布时间:2017-05-20 16:54:57 阅读量:572

第一步:确定参展目的

目的决定一切。参展目的一般分为吸引新客户、维护老客户、促销、展示形象。肯定不可能单单有只带着一个目的去参展的,参展商必然带着一个甚至上述所说的全部目的参展。展会经理要做的,是与市场部经理或者总监,讨论并明确本次参展的首要目的和目标。如此才能在前期就把工作给明确起来,避免后期越做越煳涂,都不知道自己在干嘛了。

第二步:甄选展会

国内的展会千奇百怪,什么行业的都有。作为一个展会经理,当然先是要从千万个展会中挑选出合适自己企业参加的展会。每个行业都会有自己的专业网站,在上面都会有展会信息推荐,而作为补充或者入门级的网站,个人认为中国会展网的信息还是比较全的。按行业、按地域、按时间都能初步筛选到对口的展会出来。当然了,国内的展会主办方比较聪明(或者说狡猾),针对某主题的行业展会,往往会调换关键字又拼出一个新的展会,让你傻傻分不清楚。这已经到了下一步——面对具体的一个展会,到底从哪几方面获取信息,来判断它值得我们参加呢?

第三步:查看展会往届信息

往届的信息非常重要,它是一个展会新手所必须了解的资讯。一个有着良好历史的展会,在网上必然能找到较多的关于它的新闻和评论。如果能找到对上两年的资讯,说明这个展会还是靠得住的。但是很多情况往往是连名字都找不到或者找不准,这时候就要怀疑了。顺便说一下所谓“暨”,就是两场展会以一个名义同时展出,如果两个展会都很棒,那为什么还有拼在一起做呢?想明白了吗?还有,我们可以向主办方索取往届的统计信息。不见得每个办展企业都会做这些统计,但是有做的起码还是显得有心的。可是主办方提供的数据是不是可靠的呢?这就见仁见智了。

第四步:行业口碑

除了线上的信息,我们还可以通过销售(渠道商)、展览公司(施工单位)了解情况。销售和渠道商在当地,比后方的展会经理(尤其是展会新手)有更多的经验,他们可以告诉展会经理,这个展会的客流量,人群是否我们的目标群体,在当地的影响力等等。而展览公司(施工单位)则可以提供他们服务过或者这次展会正在服务的客户(也就是我们的竞争对手)数量和质量,让展会经理去判断这个展会是不是属于行业的盛会。

以上这些就是企业在出国参展前筛选展会的步骤了,希望大家都可以运用这些知识来为企业找到效果最好的展会,让企业能够在一个好的舞台上展示我们自己最好的产品!

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